12万建充电桩能做到年入60万？我们和行内人聊了聊

  不知道是不是陪脖子哥试车试多了，最近网上冲浪的时候总刷到一些充电桩招商的广告：

  作为国家背书的新基建之一，的确有不少人把新能源汽车充电桩，当作一个不错的投资方向。

  于是，差评君就在让人眼花缭乱的广告里，挑了个看上去很有“ 钱景 ”的 A 公司。

  得知差评君是个小白后，小 A 并没有急着给我科普业务流程，反而是先秀了一波公司“ 肌肉 ”：

  “ 充电桩更是再熟悉不过，早就有了制造、销售充电桩的成功经验，我们还在浙江**自营了充电桩。”

  边说着这一些信息，小 A 还一股脑甩了我几份资料，一些是母公司高大上的园区环境，进一步彰显着“ 金主爸爸 ”的实力，另一些是超优惠的加盟政策：

  说只要花十几个 W 就能买下某个区县的代理权，A 公司会帮忙选址，并且免费上门安装充电桩，后续也不需要运营维护，躺家里坐等分红赚钱就行。

  小 A 还给差评君算了笔账，在三四线 把充电枪，一年回本，后面每年都能净赚至少 60 万，投的越多赚的越多。

  不光如此，他们还有更高价格（ 17.8W-29.8W，按照不同城市等级价格也不一样 ）的独家代理权。

  买下这个之后，差评君可以多拿 1 成的收入，区域内有其他人加盟的线% 的提成等等好处。

  像是察觉到差评君的心思后，小 A 又极力邀请我去参加他们的“ 加盟大会 ”。

  于是就找了某头部充电平台有关人员，和身边一个做充电桩业务 3 年多的朋友阿黄聊了聊，他们一致怀疑 A 公司这套就是集资骗局。

  首先阿黄告诉我们，自从 2014 年，电动车充电桩市场向社会资本开放后，普通人确实是能投资充电桩的。

  到了 2018 年、2019 年，C 端新能源车开始大爆发，充电桩行业终于苦媳妇熬成了婆婆。

  也就是在这一段时期开始，大家眼见着新能源车越卖越多，车主们天天喊着充电难、续航焦虑，想分杯新能源蛋糕的人也慢慢变得多，都开始想着投个充电桩试试。

  阿黄告诉我们，投资充电桩、经营充电站，是一个重资产业务，根本不会像这些“ 骗子 ”鼓吹得这么简单。。

  以自己购买充电桩为例，10 把快充枪就已经要 20 万以上，还得买箱式变电站、各种电缆设施，有些场地政府还会要求建厕所啥的，再加上场地租金、人员租金等等。

  比如你得先考察场地流量够不够、电力设备满不满足建站，好不容易物色个合适的场地，你还得和物业方谈判签个多年长约，不然政府不给审批过。

  按他的说法，你都有场地有资源，还有兴趣建充电桩，充电平台们欢迎还来不及，哪里还会收加盟费。

  所以那些张口就要十几万加盟费的都是些骗局，而且仔细一看，他们玩的都还是老套路。

  永远宣传自己的大企业背景，动不动就是五百强企业背书啥的，然后就是忽悠大家加入，花小钱能干大事。

  为了打消大家的疑虑，还会在一些高级酒店开什么经销商大会，让你觉得“ 这么有钱的大企业，怎么会骗这点小钱呢 ”。

  一般这种骗局还附带拉新奖励，鼓动你介绍亲属和朋友都来投资，还能捞一笔不菲的提成。

  实际上骗子们压根就不会去建什么充电桩，就靠大家源源不断拉人头的钱活着。当然了，阿黄也告诉我们，大部分骗局有这些套路，但也不是说有这些操作就一定是骗局。

  因为不少平台、厂家确实喜欢用类似操作招商。所以区分投资和骗局，最根本的还是要看到底有没有正常新建、运营充电桩。

  既然有正规的充电桩投资，那到底赚不赚钱，阿黄给我们透了底，“赚钱肯定是赚钱的，只是没那么简单”。

  目前投资充电桩能赚的基本就是服务费，说白了就是电费差价，最多加上点政府补贴。

  大部分充电站为了有足够流量，一般还会接入例如小桔充电、快电这类的线上平台，平台又得从利润里抽走 6% -15% 。

  所以充电站的回本周期并不短，阿黄从身边的经验推测，如果地段流量都不错的线 年左右才能回本。

  而从去年开始，由于行业内竞争过于激烈，又有一种厂家免费提供充电桩的“ 共建 ”方案，也流行了开来。

  选择共建方案不用买桩，厂家免费提供，投资人只要搞定场地、项目审批就能建站。

  阿黄的朋友就有几个共建站点，但真运营了一段时间后，他们发现共建对自己来说就不划算。

  首先购买充电桩费用只占充电站投入成本的 3 分之一左右，剩下的几十万还得自己出。

  很多时候，个人投资商会希望涨价来多赚钱，但平台方更喜欢维持低价来抢流量占市场。

  而且“ 共建 ”充电站，平台抽成也高的离谱，自购桩接入平台的抽成基本就 1 成左右，而“ 共建 ”的线 成。

  打个比方，标价 1 块 8 一度的电，实际会打折成 1 块 1 度。自购桩平台抽成是按 1 块来结算的，但“ 共建桩 ”平台方抽成只会按照标定价格 1 块 8 来算。

  阿黄朋友的一个共建充电站，上个月本来应该赚进 2 万多，结果就因为平台按标定价格抽成，最后只赚了一千来块。

  据阿黄估算，共建充电桩的回本时间会被拉长到 5 年以上，所以很多原本打算共建加盟的投资人，最后还是会选择买桩完事。

  在差评君看来，充电桩更像是地产、房产等行业的附属业务，也沾着这一些行业重资产、高投入、慢回报等典型特点。

  但对于普通人来说，手上有点闲钱，想花个几个、十几个 W 就想赚麻的，哪怕没被套路进骗局，最后大概率也赚不到钱。

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